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欧洲杯竞猜app-雷军一定后悔将小米MIX2价格定低了 _0

发布时间:2021-05-20 17:39:59

.刚刚过去的一周,三款机器连续发布:小米MIX2,苹果iPhoneX和三星Note8. 我感兴趣的是小米MIX2的价格. 很多米粉看到小米MIX2的价格时,本来对小米都快失望了,又重新燃起了希望;很多路人看到小米MIX2的价格时,都路转粉了. 在知乎上,小米的口碑突然爆棚了,在各种小米MIX2甚至iPhoneX的问题中,小米的粉丝们都表现活跃,成为“自干五”. 小米MIX2的确超值,超高屏占比的全面屏、8G内存、6模43屏、补齐了通话短板(回归传统听筒)、补齐了相机短板、四曲面陶瓷后盖…… 只卖3299元! 但是,9月15日首发开卖,仅58秒就销售一空!很多米粉重新伤心起来,难道真的又是“社会我雷哥,人狠货不多”? 我认为,还是在于小米MIX2的价格策略,雷军一定后悔将小米MIX2的价格定低了. 将价格定在3299,好处是给自己的性价比正名,小米的基因就是性价比,但是最近2年被不断挑战,小米掉到了低价的陷阱,不断向千元、百元坠落,而性能呢却越来越没有了惊喜.小米通过在全面屏上突破,MIX1、现在的MIX2,让米粉们重新眼前一亮,而雷军也祭出了性价比的法宝,将价格定在一个让用户尖叫的价格上,重新做自己. 主打性价比不好的地方在于,这种模式是无法解决人狠货不多的问题.主打性价比天然是有一个不可调和的矛盾,性能高、价格低,肯定想买的人多,这个差别越大,能买到的人自然少.这是个恶性矛盾,手机好,买不到,一定会让很多米粉转米黑,走到小米货不多、饥饿营销的老路. 但是,我觉得雷军的价格策略还是对的.因为虽然小米MIX2在iPhoneX前一天发布,让很多米粉误认为MIX2已经达到要挑战iPhoneX的地步.其实,这是一个很大的无界,小米MIX2距离iPhoneX还比较远,雷军之所以这么做,还是为了蹭热度,为了提升小米的逼格,让小米手机变得更高端. 红米手机对于小米绝对是一个败笔,虽然不是用小米的品牌,但是每个人都知道红米是小米的,这让小米品牌坠落到低端.如何将小米品牌重新拉起来是个大问题和大难题.雷军做MIX系列手机就是这个目的,但是拉高品牌并不是一蹴而就的,不能隔着院子上炕,从几百元直接拉到四五千. MIX2最大的作用不是对抗iPhoneX,而是将小米从2000元价格段拉高到3000元价格段,这是最重要的. 这就是旗舰机的魅力,也就是精品战略,当年华为从低端到中高端,Mate7、P9都起到了比较大的作用. 定价是一个秘密,价格并不是像教科书里说的,由价值所决定,也不是由供求关系决定,而是由用户心理决定.这是因为现在人们买东西,不是说我需要而买,更多得变成,我喜欢而买,所以心理对于定价很重要买球赛用什么app. 定价中,有一个著名的锚定理论,即人们觉得一个东西的价格是高还是低,会找个锚定物进行对比. 讲一个例子.为了在电商上卖掉一瓶500块钱的酒,有两种办法:第一种是在促销页面上放很多几十块钱的酒;第二种是在促销页面上,故意放置很多高端的酒,比如一两千乃至上万的.你觉得那种方式更好? 事实证明,第二种更好.人们进入这个页面上,会产生一种错觉,酒本来就是很贵的,这时候500块钱的定价就不觉得贵了,反而在第一种,人们会产生一个错觉,觉得酒应该是几十块的,那为什么会买500块钱的? Ariely曾经描述过经济学人杂志一项奇怪的报价方式,他注意到三个订阅选项: 仅电子版:59美元仅打印版:125美元电子版与打印版:125美元 乍一看,“仅打印版”似乎是多余又是错误的.电子版与打印版两项却和仅打印版有着相同的价格,谁会选择第二项呢?但Ariely发现这里隐藏玄机.他进行了一项研究来验证他的预感.事实证明他是对的.“打印”选项有很大的不同.没有“仅打印”选项,人们不能准确地比较这些选项.订阅电子版与打印版到底需要多少钱?谁知道.这种信息不对称性使得大多数人选择了电子版,因为它更便宜. 然而,“仅打印”选项帮助人们比较了这2个选项.因为它与“电子版与打印版”类似,又不如该选择,人们可以很容易地认识到它的价值.随着越来越多的人选择“电子版与打印版”(一个更昂贵的选择),经济学人多获得了43%的收入. 三星note8早在8月底就进行了全球发布,但就是不公布价格,这是因为他在等苹果的iPhoneX的锚定价格.因为人们将这两个手机作为竞争对手,买这个就不买那个,这时候三星note8的价格制定,必须要参考iPhoneX的价格欧洲杯竞猜app. 当iPhoneX价格定为8388元起的时候,三星note8将价格定为6988元起.这里面也是有学问的,首先不能定价比iPhoneX高,即使iPhoneX革命性没有那么多,但是苹果的品牌比三星还是要强的;其次,不能定价比iPhoneX低太多,低太多会自动放弃和苹果相提并论的地位,影响未来的品牌高度. 现在的价格还是合适的,一方面,三星note8拥有不少革命性的功能,另一方面比iPhoneX价格低一些,也造成了一种性价比差.别小看这个价格差,会让很多人在最后选择购买三星Note8. 看到有人晒出了iPhoneX的BOM价格,就是各种物料相加的成本,仅有2700元人民币左右,然后就有人说iPhoneX的利润惊人. 这是一个很大的误解,BOM价格只是手机总体成本的一小部分,除了这些部件,还有研发成本、制造成本、运输成本、营销成本等等,当然还有品牌溢价.未来,价格会与成本有关,但更多的和你的品牌以及用户对你的品牌认知心理有关. 这里面,认知管理很重要.用户心目中有个你的品牌值,你自己有个理想的品牌值,认知管理就是通过包括价格策略、产品策略等在内的所有办法,让这两个品牌值相当. 小米努力的目标是用MIX2提升用户心中的小米品牌值,这是好的方向;苹果这些年的iPhone手机不断走向平常化,让用户心中的品牌值在不断下降,iPhoneX依然没有根本改观,这是一个危险的信号.

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